MOV je jiná hranice než MOQ, a firmy si je pletou
MOV (minimum order value, minimální hodnota objednávky) je nejmenší částka, za kterou dodavatel objednávku přijme — na rozdíl od MOQ nejde o počet kusů, ale o utracenou korunu nebo euro. Dodavatel s desítkami různě drahých produktů v katalogu často nemá smysl hlídat MOQ pro každou položku zvlášť, a místo toho stanoví minimální hodnotu celé objednávky.
MOQ počítá kusy, MOV počítá peníze
Dodavatel může mít nastavené jen MOQ (např. minimálně 50 kusů), jen MOV (např. minimálně 15 000 Kč), nebo obojí zároveň. Pokud si firma tyto dvě hranice splete, snadno si spočítá objednávku, která splňuje jednu podmínku, ale ne druhou.
MOV se dá splnit i jedním drahým produktem
Na rozdíl od MOQ, kde musíte navýšit počet kusů, MOV lze v B2B nákupu s různorodými cenami splnit i tak, že do objednávky přidáte dražší položku místo více kusů levné. To otevírá jiný způsob uvažování o tom, co do objednávky doplnit.
Typické hlavně u dodavatelů se širokým sortimentem
MOV se často objevuje u velkoobchodů a distributorů s velkým rozpětím cen v katalogu, kde by MOQ na úrovni jednotlivého SKU nedávalo ekonomický smysl — dodavateli jde primárně o to, aby se mu vyplatilo objednávku zpracovat a odeslat.
Kde firmy pálí peníze
Nejčastější chyba u MOV není neznalost limitu, ale způsob, jakým se k jeho splnění firmy dostávají — bez ohledu na to, co reálně potřebují prodat.
Doplnění objednávky čímkoliv, jen aby se dosáhlo na MOV
Když objednávka těsně nedosahuje minimální hodnoty, nejrychlejší řešení je přidat cokoliv, co je skladem u dodavatele. Výsledek je nákup produktu, který firma nepotřebuje, jen aby splnila cizí finanční práh.
Záměna MOQ a MOV při plánování nákupu
Nákupčí si spočítá objednávku podle množství a přehlédne, že dodavatel místo toho (nebo navíc) vyžaduje minimální částku. Objednávka se pak musí přepočítávat znovu, často na poslední chvíli.
MOV plošně napříč katalogem bez ohledu na marži
Doplnění objednávky o produkt s nízkou marží jen kvůli splnění MOV znamená, že firma sice objednávku odeslala, ale ekonomicky si tím nepomohla — zaplatila za zásobu, která vydělá málo nebo vůbec.
MOV se nekontroluje předem, řeší se až při odesílání objednávky
Bez přehledu, u kterých dodavatelů MOV platí a jak vysoký je, se na hranici přijde až v okamžiku, kdy je objednávka hotová a systém dodavatele ji odmítne. Rozhodnutí, co doplnit, se pak dělá narychlo a bez dat.
Jak přistupovat k doplnění objednávky na MOV smysluplně
Datimo nemá MOV jako pojmenovanou funkci — je to parametr konkrétního dodavatele, se kterým je potřeba počítat při plánování, co do objednávky zahrnout.
Predikce po SKU jako podklad, co doplnit
Skladové predikce navrhují, kdy a kolik kterého produktu objednat na základě prodejní historie. Když objednávka nedosahuje na MOV, tato data ukážou, který další produkt od stejného dodavatele se skutečně blíží k reorder bodu — místo náhodného doplnění.
ABC segmentace ukáže, co doplnit bez rizika ležáku
Doplnění objednávky produktem z kategorie A, který se prodává rychle, je jiné rozhodnutí než doplnění okrajovým produktem z kategorie C. ABC analýza a obrátkovost po SKU dávají podklad, aby doplnění na MOV nevytvořilo novou mrtvou zásobu.
Souvisí přímo s konsolidací objednávek
Skládání objednávky z více SKU, aby se dosáhlo na MOV (nebo MOQ), je natolik častá a praktická otázka, že se jí věnujeme samostatně — viz Konsolidace objednávek.
Bez slibované automatiky navíc
Datimo nezná MOV vašich dodavatelů automaticky a objednávku za vás neodesílá. Jde o to, aby rozhodnutí, čím objednávku doplnit, vycházelo z dat o poptávce a obrátkovosti, ne z toho, co je zrovna vidět v ceníku dodavatele.